Die Preisfestsetzung durch den Verkäufer oder den Immobilienvermarkter ist oft ein strategischer Schritt. Wird der Preis zu hoch angesetzt, kann er Kaufinteressenten abschrecken oder zu einem längeren Verkaufsprozess führen. Ist er zu tief angesetzt, könnte dies zwar schnell zu einem Verkauf führen, aber auch dazu, dass der Verkäufer nicht den maximal möglichen Preis erzielt. Der festgelegte Preis wirkt als psychologischer Anker, an welchem sich Käufer und Verkäufer orientieren und der dafür sorgt, dass nachfolgende Preisverhandlungen in der Nähe dieses Ankers bleiben.
Bewertung durch Banken
Banken spielen eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess, da sie bei einem Kreditantrag eine unabhängige Bewertung der Immobilie vornehmen. Diese Bewertung basiert auf einer Vielzahl von Faktoren, einschliesslich des Zustands der Immobilie, ihrer Lage, vergleichbaren Markttransaktionen und zukünftigen Marktperspektiven.
Der Einfluss der Bankbewertung ist besonders kritisch, wenn diese unter dem Verkaufspreis liegt. Dadurch ist der Käufer gezwungen, die Differenz mit Eigenkapital zu finanzieren, um die Finanzierungslücke zu schliessen oder der Verkäufer muss den Preis senken, um den Verkauf zu ermöglichen. Es ist entscheidend, die Rolle der Banken und deren Bewertungsverfahren zu verstehen, da diese einen erheblichen Einfluss auf die Realisierbarkeit des Verkaufspreises haben können.
Marktanalyse als Grundlage für erfolgreichen Verkauf
Der Fluch der ersten Zahl zeigt, wie wichtig es ist, den initialen Angebotspreis realistisch und marktgerecht festzusetzen. Dies erfordert eine sorgfältige und realistische Analyse des lokalen Immobilienmarktes. Es em-
pfiehlt sich, dabei eine Fachperson beizuziehen. Die meisten Immobilienvermarkter können bereits bei der Offerierung einer Verkaufsbegleitung den ungefähren Marktwert einschätzen (Verkaufspreisspanne).
Tipps und Tricks
Mit folgenden Massnahmen lässt sich ein marktgerechter Preis festlegen:
- Verkehrswertschätzung durch einen Immobilienbewerter
- Analyse von Vergleichsobjekten auf dem Immobilienmarkt
- Analyse durch einen Immobilienvermarkter
- Überprüfung des initialen Angebotspreises durch eine Bank
